銷售員大家不會(huì)陌生吧，因?yàn)樵谖覀兩畹闹車?，不管是吃的，用的還是穿的都會(huì)與銷售掛鉤，可以說(shuō)是如影隨形，客戶的購(gòu)買力是與銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)有很大關(guān)系的，相信大家都深有體會(huì)吧!就像我們買衣服，雖然從淘寶、天貓上已經(jīng)看到了模特穿的效果，也了解了詳細(xì)參數(shù)及材質(zhì)，但是，大家還是愿意給客服（電商銷售員）再溝通了解一下，然后再確定是否值得購(gòu)買.我們買升降機(jī)也是一樣，在百度、搜狗、360等互聯(lián)網(wǎng)上看到一款適宜的液壓升降機(jī)產(chǎn)品，肯定不會(huì)盲目的去購(gòu)買，要打電話溝通或者親自去升降機(jī)廠家去考察一下，這時(shí)，就體現(xiàn)了銷售員的重要性，一個(gè)合格的銷售員必須是業(yè)務(wù)熟練、精通，能設(shè)身處地的為客戶著想，為客戶解決一切讓客戶有疑慮的地方，為客戶考慮的同時(shí)，也要站在公司的角度考慮問(wèn)題，公司是要盈利的，在保證盈利的情況下要把生意拿下，不然，你就是個(gè)不稱職的銷售員。那么，液壓升降平臺(tái)銷售員應(yīng)該掌握的知識(shí)有哪些方面呢？    一，升降機(jī)的分類及適用范圍
升降機(jī)是一個(gè)模糊概念詞，它存在的意義很廣泛，工業(yè)生活中不乏這種升降機(jī)械設(shè)備，根據(jù)移動(dòng)方式可以分為移動(dòng)式升降機(jī)、固定式升降機(jī)二大類。移動(dòng)式升降機(jī)又可分為移動(dòng)剪叉式、鋁合金式、移動(dòng)式裝卸平臺(tái)（登車橋）、移動(dòng)式卸豬臺(tái)、四輪自行走曲臂升降機(jī)、折臂升降機(jī)、軌道式升降臺(tái)、小型升降平臺(tái)車等升降機(jī)設(shè)備。移動(dòng)式升降平臺(tái)具有移動(dòng)方便、操作簡(jiǎn)單、外觀亮麗、運(yùn)行安全平穩(wěn)、易維護(hù)、使用方便快捷等優(yōu)點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用于用于工礦企業(yè)的廠房維修，市政建設(shè)，賓館酒店的裝飾裝修，質(zhì)量可靠，性能完善。移動(dòng)式液壓升降平臺(tái)適用范圍廣泛的同時(shí)，還可配置各類臺(tái)面形式配合各種控制方式，具有升降平穩(wěn)準(zhǔn)確、頻繁啟動(dòng)、載重量大等特點(diǎn)，有效解決工礦企業(yè)中各類高空升降作業(yè)難題，使生產(chǎn)作業(yè)輕松自如。
固定式升降機(jī)是升降機(jī)的一種，因其不能行走，故被人們叫做固定式升降機(jī)。固定式升降機(jī)還有一個(gè)名，叫固定式升降貨梯。固定式升降貨梯又可分為：固定剪叉式、固定導(dǎo)軌式、升降舞臺(tái)、固定式裝卸平臺(tái)（登車橋）、固定式汽車舉升機(jī)等固定式升降設(shè)備。此設(shè)備具有結(jié)構(gòu)緊湊、載重量大、外觀簡(jiǎn)潔，安裝方便、維護(hù)簡(jiǎn)單、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)，是企業(yè)工廠、物流貨運(yùn)低樓層間向高層樓上下升降傳輸貨物的液壓升降機(jī)械設(shè)備，是當(dāng)今人們理想的登高工具。
   二，液壓升降機(jī)的工作原理
液壓升降機(jī)、升降平臺(tái)是由行走機(jī)構(gòu)，液壓機(jī)構(gòu)，電動(dòng)控制機(jī)構(gòu)，支撐機(jī)構(gòu)組成的一種可上下升降的一種升降機(jī)械設(shè)備。液壓油由葉片泵形成一定的壓力，經(jīng)濾油器、隔爆型電磁換向閥、節(jié)流閥、液控單向閥、平衡閥進(jìn)入液缸下端，使液缸的活塞向上運(yùn)動(dòng)，提升重物，液缸上端回油經(jīng)隔爆型電磁換向閥回到油箱，其額定壓力通過(guò)溢流閥進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)壓力表觀察壓力表讀數(shù)值。液壓升降機(jī)是由油箱、液壓油齒輪泵、單向閥、電磁閥及液壓缸等組成。啟動(dòng)液壓油齒輪泵將油箱液壓油沿管路泵往液壓缸不斷增壓，液壓缸中的柱塞(連著床面)升起，停止泵液后，單向閥阻止回油，柱塞靜止在上升途中；下降時(shí)，只需接通電磁閥打開(kāi)回液路，油液返回油箱，液壓缸減壓，柱塞下降。
   不管是移動(dòng)式的還是固定式的升降機(jī)，銷售人員都要了解一下它們的結(jié)構(gòu)構(gòu)造及產(chǎn)品特點(diǎn)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，你對(duì)自家的升降設(shè)備的性能特點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格尺寸都一知半解，又怎能為客戶推薦適合于客戶使用的升降機(jī)呢？不能讓客戶信服又怎能談成生意呢?問(wèn)你啥，你都支吾著說(shuō)不清楚，譬方說(shuō)：移動(dòng)剪叉式升降機(jī)吧，它是靠外力牽引才能夠行走，220/380電源升降，升降高度從4米-20米不等，載重量從300-2500公斤，臺(tái)面尺寸是根據(jù)客戶要的升降平臺(tái)的高度及載重量確定的，外形尺寸也是如此，說(shuō)的明白些就是客戶要的高度越高，載重量越大，其臺(tái)面及外形尺寸也就越大，升降平臺(tái)的安全系數(shù)是與其鋼材的材質(zhì)（碳素鋼和錳鋼）及厚度考慮的，泵站的大小是否能達(dá)到升降機(jī)起升的壓力標(biāo)準(zhǔn)，上下控制器開(kāi)關(guān)的正確操作指令，護(hù)欄的高度及用的幾個(gè)厚矩形管，還有移動(dòng)剪叉式升降平臺(tái)的常見(jiàn)小問(wèn)題的解決方法等等，有時(shí)候客戶問(wèn)的問(wèn)題很奇葩，比如說(shuō)：移動(dòng)式升降機(jī)升到高空中能不用護(hù)欄嗎？說(shuō)影響他們施工，這時(shí)候，銷售員就要站穩(wěn)立場(chǎng)，不能為了成交這筆生意而違心的至客戶的安全而不顧，你要闡明你的觀點(diǎn)，高空作業(yè)中如果不用護(hù)欄會(huì)有什么危險(xiǎn)？加裝護(hù)欄的優(yōu)點(diǎn)就是保證施工人員的安全，如果客戶是個(gè)安全意識(shí)強(qiáng)的人，他會(huì)理解你的。畢竟高空作業(yè)不是兒戲，怎能沒(méi)有安全防范意識(shí)呢。其它種類升降機(jī)也是一樣，要深入了解各種液壓升降機(jī)的性能特點(diǎn)、及用途適用范圍、操作方式等全方面的升降機(jī)專業(yè)知識(shí)，只有業(yè)務(wù)熟練、精通、了解的詳細(xì)了，才能應(yīng)對(duì)不同客戶提的問(wèn)題，才能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，才能成為一個(gè)受人歡迎的升降機(jī)銷售員。